Vice President Sales (m/w/d) | Internationaler Anlagenbau

International erfolgreicher Maschinen- und Anlagenbauer  | ca. 500 MA - Umsatz ca. 150 Mio. €

Unser Klient ist ein traditionsreicher, innovativer, weltweit tätiger und mittelständischer Anlagenbauer. Als Solution-Provider mit stark internationaler Ausrichtung (Exportanteil >90%, Töchter u.a. in USA, Indien etc. und weiteren internationalen Vertretungen) bietet er moderne Systemlösungen (Maschinen- und Anlagenprojekte im sieben- bis achtstelligen Euro-Bereich) in der Baustoffindustrie und Materialaufbereitung an. Zum weiteren Ausbau der globalen Wachstumsstrategie suchen wir Sie als Vice President Sales (m/w/d).

Strategisches Vertriebsmanagement im internationalen Großanlagenbau

• Leadership: Leitung des technischen Vertriebs sowie fachliche Steuerung der Vertriebsmitarbeitenden in internationalen Tochtergesellschaften
• Sales Project Management: Gesamtverantwortung für die Vertriebsprojekte von der Vorakquise bis zur Vertragsunterzeichnung inklusive technischer Auslegung, Angebotserstellung, Preisgestaltung und Verhandlung
• Interface Management: Koordination interner Fachabteilungen (Prozesstechnik, Konstruktion, Elektrik, Einkauf, Vertragswesen) im Rahmen von Vertriebsprojekten
• Relationship: Pflege und Ausbau strategischer Kunden- und Partnerkontakte auf Managementebene sowie Betreuung eines globalen Vertreternetzwerks, Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Stärkung der Marktposition
• Team Development: Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit Fokus auf Nachwuchsförderung, Kompetenzaufbau und Nachfolgeplanung
• Strategy & Go-to-Market: Definition, Implementierung und laufende Optimierung der Go-to-Market-Strategie einschließlich KPI-basierter Erfolgskontrolle
• Market Development: Erschließung neuer Kundensegmente innerhalb der Kernmärkte sowie Identifikation angrenzender Geschäftspotenziale

Sales Leadership in komplexen technischen Lösungen im Anlagenbau

• Engineering Excellence: Technisches oder kaufmännisches Studium kombiniert mit praxisnaher, operativer Vertriebserfahrung im internationalen Kontext sowie im Management großvolumiger Anlagenbauprojekte im sieben- bis achtstelligen Euro-Bereich
• Technical Understanding: Fähigkeit, komplexe technische Lösungen zu erfassen, verhandlungssicher zu präsentieren und über mehrere Hierarchieebenen hinweg – von Techniker bis Management – zu koordinieren
• Industry Expertise: Idealerweise Erfahrung in der Baustoffindustrie / Rohstoffindustrie oder Bereitschaft, sich schnell in neue technische Fachgebiete einzuarbeiten
• Strategic Mindset: Ausgeprägte strategische Kompetenz inklusive Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien im internationalen Anlagenbau
• Leadership & Organisation: Hohe Organisationskraft gepaart mit Empathie, Kommunikationsstärke und interkultureller Führungskompetenz
• Global Communication: Fließende Englischkenntnisse, idealerweise ergänzt durch weitere Fremdsprachen (z. B. Französisch, Spanisch oder Portugiesisch)