Leiter Vertrieb u. Marktentwicklung (m/w/d) / Mitglied der Geschäftsleitung | Automotive Zulieferindustrie

Unser Klient ist ein europaweit agierendes Familienunternehmen mit Hauptsitz im Raum Karlsruhe. Das mittelständische Unternehmen gehört zu den Marktführern im Bereich der Beschichtung von Präzisionsteilen. Unser Kunde beschäftigt knapp 500 Mitarbeiter*innen und erzielt eines Jahresumsatz im dreistelligen Millionenbereich. Neben den Hauptkunden der Automobilindustrie beliefert das Unternehmen seit Jahrzehnten Kunden aus den Bereichen Elektronik, E-Mobilität, Maschinenbau und der Medizintechnik. 

Als Leiter Vertrieb und Marktentwicklung / Head of Sales (m/w/d) sind Ihre Hauptaufgaben:

• Disziplinarische und fachliche Leitung des Vertriebs (Außendienst und Innendienst) am Standort mit heute  insgesamt 19 Mitarbeitern
• Mitglied der Geschäftsleitung
• Verantwortung für die strategische Ausrichtung des Vertriebs und die Optimierung der Vertriebsstrukturen und -prozesse in direkter Abstimmung mit der Geschäftsführung
• Umsatzplanung, Vertriebsreporting und Budgeterreichung
• Konsequenter Ausbau des Kundenstamms und Bestandskundenbetreuung bei Großkunden und strategischen Zielkunden
• Definition, Optimieren und Modernisierung der Vertriebsprozesse Methodik und Tools (für Anfragemanagement, Reporting, CRM, Risikoanalyse, Herstellbarkeit, etc.)

• Mehrjährige Führungserfahrung als Vertriebsleiter, idealerweise aus dem Umfeld Automotive mit mittelständischer Prägung und für technisch anspruchsvolle Produkte (Metall und/oder Kunststoff)
• Führungserfahrung mit Teams von mind. 10 Mitarbeitern
• Branchenerfahrung bei Unternehmen aus dem Produktbereich anspruchsvoller Präzisionsmetallteile, -baugruppen
• Ideal: Gutes technisches Produktwissen im Bereich von Stanz-, Dreh- oder Kunststoffteilen sowie Verständnis von Oberflächentechnik